por Renato Hirata em hsm.com.br Conhecer a cultura do negociador é fundamental para acessar seus interesses ocultos, conforme explica Renato Hirata, que apresentou o perfil do executivo brasileiro Renato Hirata, coordenador do programa de negociação da HSM Educação, abriu a rodada de palestras do segundo dia do Fórum HSM Negociação 2013 ressaltando a importância de […]
O negociador brasileiro Read More »
em www.hsm.com.br “Doutor, o meu negócio depende de uma coisa só – do freguês, dos meus dois auxiliares e do fluxo de caixa. O resto é o resto!”, respondeu o dono de uma padaria em Poconé, Mato Grosso, ao ser perguntado sobre a causa do seu sucesso. O “padeiro de Poconé” nunca entrou numa escola,
O DNA dos profissionais vencedores Read More »
em www.hsm.com.br Que o líder competente inspira pessoas comuns para atingir objetivos incomuns, não é nenhuma novidade. O que nem todos sabem é que antes de pretender liderar os outros, você precisa aprender a liderar a si mesmo.
Coerência. O pilar essencial do verdadeiro líder Read More »
James Sebenius, expert em negociação, alerta para o fato de que muitos negociadores se preparam apenas parcialmente para fechar um acordo de modo satisfatório. Confira! em www.hsm.com.br Se você faz parte da maioria de negociadores que se prepara apenas para a fase tática da negociação, seguindo as técnicas tradicionais de “ganha-ganha” ou “ganha-perde”, saiba que
Negociar é pensar em três dimensões Read More »
em www.hsm.com.br Consultor falar sobre a importância de entendermos melhor as tendências comportamentais das pessoas com quais negociamos para alcançar melhores resultados Negociar é preciso! Falso ou verdadeiro? Falso, se avaliarmos tal afirmação pela ótica da precisão. Absolutamente verdadeiro, pelo ponto de vista da necessidade. No contexto profissional atual, onde somos cada vez mais exigidos
Negociação eficaz baseada nos estilos comportamentais Read More »
www.hsm.com.br Veja dicas para superar a barreira da não visualização, diante da possibilidade de enfrentar um interlocutor exigente, indeciso, hostil ou amigo. As técnicas de negociação, de um modo geral levam as pessoas a procurar formas de confronto produtivo, onde, por meio de atitudes, comportamentos, sinais verbais e não verbais possam transmitir aos interlocutores a
Como negociar com o interlocutor que não se vê? Read More »