negociação de metas

7 Passos para negociar com princípios

A Negociação baseada em princípios é um método foi desenvolvido por William Ury e sua equipe no Harvard Negotiation Project. Ele é co-fundador do Programa de Negociação de Harvard, e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação, a nível global, ensinando sobre o tema para dezenas de milhares de executivos, líderes de sindicatos, […]

7 Passos para negociar com princípios Read More »

O segredo para construir parcerias estratégicas

Desenvolver relações humanas tem o poder de gerar maior confiança entre parceiros durante uma negociação, além de promover melhores resultados. Quando se fala em inovação nos setores mais tradicionais ou novos mercados, estabelecer parcerias se apresenta como uma estratégia ágil e eficiente para fazer negócios. Isso se deve, principalmente, pela oportunidade de agregar soluções novas,

O segredo para construir parcerias estratégicas Read More »

Como superar impasses em negociações

Antes de entrar em uma negociação, as pessoas costumam refletir sobre o que seria um valor ideal, seu mínimo aceitável e medir as pequenas concessões que estariam dispostos a fazer para chegar a um ponto no meio do caminho. Fonte: blog da HSM em https://www.hsm.com.br/impasse-nas-negociacoes/ Quando iniciam a negociação, passam a defender essas posições pré-estabelecidas,

Como superar impasses em negociações Read More »