A Negociação baseada em princípios é um método foi desenvolvido por William Ury e sua equipe no Harvard Negotiation Project. Ele é co-fundador do Programa de Negociação de Harvard, e um dos mais renomados especialistas em negociação e mediação, a nível global, ensinando sobre o tema para dezenas de milhares de executivos, líderes de sindicatos, […]
7 Passos para negociar com princípios Read More »
Sabemos que brigas, disputas e desacordos fizeram e sempre farão parte da humanidade. Isso ocorre em razão da diversidade inerente ao ser humano, o que nos torna, em partes, diferentes. Para seguirmos adiante, é necessário entender que esta diferença de ponto de vista está relacionada a palavra-chave deste artigo: conflito. Para o dicionário, conflito é
Os 4 princípios do Método Harvard de Negociação Read More »
Renomado autor e palestrante de sucesso, William Ury é escalado para tratar de negociações internacionais importantes, como acordos de paz entre palestinos e Israelenses. Nesse post, você vai conhecer de forma bem objetiva e didática os principais pontos de seu best seller de negociação “Como Chegar ao Sim”. 5 etapas da negociação segundo o livro
Negociação – Como chegar ao sim em 5 passos Read More »
O mundo de hierarquias rígidas nas empresas e mesmo nas famílias – no qual mandava quem podia e obedecia quem tinha juízo – deu lugar a relações muito mais horizontais. A globalização e as novas tecnologias de comunicação dissiparam a concentração das informações e do conhecimento e hoje as negociações acontecem em todos os níveis,
Negociação: do confronto à colaboração Read More »
Desenvolver relações humanas tem o poder de gerar maior confiança entre parceiros durante uma negociação, além de promover melhores resultados. Quando se fala em inovação nos setores mais tradicionais ou novos mercados, estabelecer parcerias se apresenta como uma estratégia ágil e eficiente para fazer negócios. Isso se deve, principalmente, pela oportunidade de agregar soluções novas,
O segredo para construir parcerias estratégicas Read More »
Conflito – fenômeno próprio das relações humanas. Ocorre devido a posições divergentes em relação a algum comportamento, necessidade ou interesse comum. O conflito não é ruim em si mesmo. Original em crbasso.com.br Alguém já disse que se você não quiser ter conflitos, basta não se relacionar. Mas sabemos que até mesmos os eremitas têm os
7 dicas essenciais para o líder administrar conflitos Read More »
Antes de entrar em uma negociação, as pessoas costumam refletir sobre o que seria um valor ideal, seu mínimo aceitável e medir as pequenas concessões que estariam dispostos a fazer para chegar a um ponto no meio do caminho. Fonte: blog da HSM em https://www.hsm.com.br/impasse-nas-negociacoes/ Quando iniciam a negociação, passam a defender essas posições pré-estabelecidas,
Como superar impasses em negociações Read More »
O que define uma equipe de alta performance? É a que traz mais resultados e de maneira mais rápida? Ou aquela na qual os funcionários se sentem orgulhosos e confortáveis em dar seu melhor na empresa, mesmo cometendo algumas falhas? A definição de alta performance mudou Já foi o tempo quando os números eram indicadores
Vivemos em uma época em que é cada vez mais difícil — se não impossível — ir ao trabalho e deixar de lado o que está se passando ao nosso redor. por Bill Boulding em HBRBrasil Estamos lidando com questões difíceis e emotivas em nossa sociedade: abuso sexual, racismo e profundas divisões políticas que não são
Líderes não podem evitar assuntos delicados, ainda que desagradáveis Read More »
Há cinco etapas em uma negociação bem-sucedida, seja ela qual for, e a primeira é conter o impulso de reagir imediatamente. Não é algo fácil, mas o livro Negocie para Vencer, do especialista em negociação William Ury, de Harvard, ensina a fazer isso. por William Ury na revistaHSM.com.br Os seres humanos são máquinas de reação. A coisa mais natural
Aprenda a 1ª regra de ouro da boa negociação: não reagir Read More »